海阔天空

手机扫码查看

最初记忆：起亚汽车销售

我做汽车销售之前是在工厂做操作工，心想不想再继续下去，转行做汽车销售。

我17年底加入起亚至18年3月底，做了3个月的汽车销售，很惭愧，这三个月只学习了皮毛，一单都没开就离开了，我那时觉得自己很内向，因为我不怎么跟人搭话，不管男女，如果跟自己年纪差不多还可以说上话，但是都知道买车的都是40来岁的男士买车，很少甚至极少的小伙子独自购买汽车的，我一个小伙对一个40来岁的大叔介绍汽车，真的很难。

一次上手的机会都错过了，我还清晰记得，那年在起亚的时候是想接客户的，但是自己因胆怯没有上前去接待，我问自己我怕什么，我说我怕客户什么都不问，就问车价优惠，那时我并不知道优惠怎么报，客户要套我什么信息，所以我没有接待。

勇往直前 不忘初心

销售经理知道我胆怯，人老实，所以拿我开练，我记参数还是可以，但是配置实在是难记，因为没有技巧性的记忆，所以经理抽查我学的如何，最后的结果是良好，大件的配置都能记住，有些配置还是不熟练，比如气囊、中控大屏多少寸、主驾座椅几项调节等，还是不熟。有的标配是2个气囊，高配4个，顶配有6或者8个。

关于数字的我真的不行，数学学的不好，导致参数的扭矩、百公里油耗等记混了。

原本加入雪铁龙 误入东风风光国产汽车

我于19年3月加入了雪铁龙4S店，因国五清库，订单暴增，国六来袭，订单下降一半。

因之前有在起亚有过销售经验，有了对上次起亚汽车参数和配置的背法有了成熟的过程，来到雪铁龙店并没有开售雪铁龙汽车，而是销售国产汽车之东风风光。

1-3月前我全天候的在学驾考，本来学校毕业后就可以学了，但是我不想学，学了没什么，又没车开，考驾照干嘛。现在想想如果要想进4s店必须会驾车，有驾照，要不然中高档品牌4s店不招的。

我在3月在找工作，因我科三满分过的，所以马上月考科四，这接下来的时候要找工作了，我本来想在雪铁龙店销售雪铁龙的，没想到老总新增一个品牌卖东风风光，国产车。

老总说雪铁龙有三个人了，东风风光就1个销售，就把我安排到东风风光销售了。我是不看好东风系列的国产车，如果是东风合资车我还是可以的，但是国产车，相信大家都知道国产车毛病多，质量不可靠，虽然价格低，但是质量不佳，尤其车门，老司机一看车门就知道车好不好，所以雪铁龙店有2个品牌，老总这样想的，如果客户不想买国产的东风风光，那就考虑中法合资的雪铁龙，这样选择权就多了。

但是万万没想到，客户对雪铁龙根本就不感兴趣，我承认，雪铁龙在国五期间，天逸和c5卖的很好，但到了国六来的时候，来店量大大降低了许多，现在雪铁龙的展厅摆放了3-4款天逸，不同配置的车型，c5，c6都没货，许多客户看c5却没现车，导致客户流失，现在老总想把4s店升级为综合汽贸，不止雪铁龙品牌，任何品牌都卖，比如宝马，别克等，只要客户想要什么车，都可以去厂家拿货，优惠政策当面商谈，并保证别人家优惠多少，我们在原基础上再优惠，就算赚不到钱也不能让别人家赚。哪怕保本走量也要拿下订单。

离职早已计划 但迟迟犹豫不决

原本在10月就已经跟经理说过，做完11月的，后来经理建议做完年底，要不然2个月在家没事玩，所以我想咬牙坚持到年底。

到了11月发现坚持不下去了，人太少了，我说的人指的是客户和我们店的人，现在销售就4个人，一个品牌2个，遇上有人休假就三个，每天站岗和值班都闹得不愉快，有些人不想站第一班岗，而且下午的岗都不想站第一个，所以我不想跟一些人斤斤计较，烧水、站岗、值班、接待等一系列事，虽然是这些小事，但是久而久之，你自己做这件事在别人眼里就是理所当然了。我不想再说这件事情。这里面的一些事我在前面的日记有写过，但不知道具体在哪个月份了。前面的日记我有上密码，但今天开始我所有日记全部解锁，公开。

销售4个人，一天8个岗，一岗1小时，中午值班2小时，现在销售都干上了前台了，真心受不了这样的制度，工资不变还加上前台的职位了，销售加前台，这样谁愿意啊，中午值班2小时真的挺难熬的，如果来客户那倒好，关键公司附近道路都封闭施工了，进店客户少了一大半了，一个月总订单不足5个，多么的荒凉。

东风风光品牌真心不好，不止我们销售的说，就连我们老总都说了。搞完之后就撤了，都卖不动。国产车看品牌，东风系列的国产真心不好卖，东风风光、风行、风神都不好卖。都不看好东风的圆圈的标，看的好土气。

评论已关闭。